Các bước lập kế hoạch marketing cho 1 sản phẩm mới là câu hỏi của rất nhiều doanh nghiệp? Vậy làm cách nào để thiết lập một kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm của bạn? Hãy đọc ngay bài viết được chia sẻ từ CỘNG ĐỒNG SEO VN, hi vọng sẽ hỗ trợ được cho bạn trong công việc kinh doanh. 

Khi đưa một sản phẩm mới vào thị trường là sự khởi đầu tuyệt vời dành cho bạn thì bạn cũng cần phải hiểu rằng đây cũng sẽ là một thách  thức rất lớn. Bởi đây là thời điểm quan trọng cần bạn dành tất cả tâm huyết, thời gian, công sức để có thể đạt được kết quả tốt nhất.

Tăng trưởng là một thuật ngữ đã trở nên rất thông dụng từ vài năm qua. Từ ngữ này đề cập đến các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số truyền thống để đảm bảo tăng trưởng nhanh chóng. Nhiều công ty khởi nghiệp sử dụng các loại kỹ thuật này để đảm bảo sự thâm nhập nhanh chóng vào thị trường, nhưng tăng trưởng nhanh hay chậm hoàn toàn phụ thuộc vào quy mô và kinh nghiệm của từng công ty.

Bài viết này của chúng tôi sẽ chia sẻ cho bạn 10 bước lập kế hoạch marketing cho 1 sản phẩm mới ra mắt để thâm nhập thị trường một cách nhanh chóng.

1 . Tổ chức những chương trình tặng quà trước khi cho ra mắt sản phẩm

Để một sản phẩm được biết đến nhanh chóng, bạn cần phải tạo ra cho khách hàng cảm giác mong đợi và phấn khích khi được sử dụng, bạn cần phải chuẩn bị công việc này trước vài tuần hoặc thậm chí là vài tháng.

Một trong những kỹ thuật phổ biến nhất để thực hiện điều này là thông qua các quà tặng sau khi khách hàng tham gia cuộc thi cho ra sản phẩm mới.  Có nhiều phương pháp và lựa chọn để bạn có thể áp dụng như : tổ chức cuộc thi nhiếp ảnh, trao giải thưởng cho những ý tưởng sáng tạo

Cho dù bạn lựa chọn phương pháp nào đi chăng nữa thì việc đầu tiên bạn cần nghĩ tới chính là sự lan trường sản phẩm 1 cách rộng rãi ra thị trường.

Ví dụ : bạn có thể yêu cầu người chơi chia sẻ bài viết của bạn và tag tên bạn bè của họ vào bài viết khi họ tham gia trò chơi trên phương tiện truyền thông xã hội.

2 . Tăng khả năng hiển thị với công cụ tìm kiếm Google

Sở hữu một trang web có vị trí tốt trên các công cụ tìm kiếm sẽ mang lại cho bạn nhiều lưu lượng truy cập, điều này sẽ giúp bạn nhanh chóng bán được hàng khi khách hàng có nhu cầu mua thật sự. Để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm của bạn hoạt động, bạn cần phải thực hiện tối ưu tốt 3 điều cơ bản sau

– Từ khóa: Bạn hãy nghĩ đến khách hàng khi tìm kiếm với công cụ Google. Họ sẽ nghĩ điều gì khi tìm kiếm sản phẩm mới của bạn?

Mô tả sản phẩm : Người dùng xem mô tả meta là bản tóm tắt của trang web trên các công cụ tìm kiếm, vì vậy nội dung cần phải ngắn gọn và hấp dẫn. Nhưng hãy cẩn thận! Google đôi khi bỏ qua mô tả này và hiển thị các dòng văn bản đầu tiên trên trang của bạn, hãy đảm bảo nội dung của bạn rõ ràng và dễ hiểu.

– Tạo nội dung hấp dẫn: Liên tục tạo nội dung chất lượng, hấp dẫn, là một trong những chiến lược tiếp thị kỹ thuật số đáng tin cậy nhất, đặc biệt là các bước lập kế hoạch marketing cho 1 sản phẩm mới ra mắt. Chính vì vậy, hãy nên đầu tư thời gian và trí tuệ vào việc tạo ra một blog chất lượng cao nói về doanh nghiệp của bạn hoặc các chủ đề liên quan mà người tiêu dùng sẽ quan tâm đến chúng.

Khi người dùng cảm thấy có ích, họ sẽ tự động chia sẻ nội dung của bạn, từ đó tạo thành hình thức marketing thụ động cho sản phẩm của bạn, nghĩa là bạn sẽ lợi dụng người dùng để họ quảng bá sản phẩm của bạn, hơn nữa, hành động này còn giúp tăng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn thường xuyên hơn.

Lưu ý ==> Nếu bạn đã có website cho riêng mình, nhưng đến bây giờ bạn vẫn chưa biết cách đưa từ khóa lên top công cụ tìm kiếm Google, hãy gọi ngay cho chuyên gia S.E.O với SĐT : 0988.719.601 để làm nhà cố vấn chi phí rẻ cho kế hoạch của bạn.

3.  Tiếp thị lại ( Remarketing)

Tiếp thị là một trong các bước lập kế hoạch marketing cho 1 sản phẩm. Một chiến lược tiếp thị thông minh phải là chiến lược không chỉ ảnh hưởng đến người dùng một cách mù quáng mà nó còn phải hướng dẫn họ thông qua kênh chuyển đổi.

Người tiêu dùng đang ở trong những thời điểm khác nhau của quy trình mua hàng và họ có thể không sẵn sàng mua hàng ngay từ lần đầu tiên khi họ nhìn thấy sản phẩm của bạn.

Tuy nhiên, điều này không phải là lý do để bạn từ bỏ khách hàng của mình. Hãy thử tiếp cận họ lại với những mẫu quảng cáo mới mẻ hơn, chắc chắn điều này sẽ cung cấp cho họ những thông hữu ích hơn từ sản phẩm của bạn.

Trong hoạt động marketing cho sản mới của bạn, bạn nhất định không được quên về cách chăm sóc khách hàng của mình. Hãy thường xuyên giữ liên lạc với họ bằng những thông tin mới mẻ hơn, hấp dẫn hơn hoặc có thể  là những ưu đãi nhất định để đánh vào tâm lý khách hàng và cũng đừng quên nói với họ về sự ra mắt sản phẩm mới của bạn.

4. Tạo một chương trình khuyến mãi

Có một phương pháp hiệu quả trong kế hoạch lập marketing cho 1 sản phẩm mới ra mắt, đó là truyền miệng. Người dùng sẽ tự động chia sẻ thông tin hữu sản phẩm của bạn với bạn bè, người thân của họ.

Nhưng làm cách nào để bạn có thể khiến khách hàng có thể làm điều đó với sản phẩm của bạn? Câu trả lời chính là tạo ra một chương khuyến mãi để quảng bá sản phẩm của bạn.

Tất cả mọi người đều thích quà tặng miễn phí, tất cả những gì bạn cần để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng là cung cấp phiếu giảm giá hoặc giao hàng miễn phí cho khách hàng để đổi lấy thông tin được truyền miệng.

5. Thiết lập mối quan hệ với các blogger

Nếu bạn muốn sản phẩm của bạn phát triển nhanh ra thị trường thì hãy hợp tác với các blogger. Họ sẽ là các chuyên gia đi quảng cáo sản phẩm thay cho bạn để nhận được hoa hồng tương ứng. Để các blogger và người nổi tiếng nói về thương hiệu của bạn, thì bạn cần phải nghĩ đến chiến lược phổ biến nhất đó chính là tổ chức sự kiện và gửi hàng mẫu miễn phí.

Bạn cũng nên nhớ một điều rằng, bạn sẽ không bao giờ mua được các ý kiến hoặc khuyến nghị từ các blogger hoặc người nổi tiếng bởi họ cần phải trung thành với độc giả của họ, để tránh tình trạng thất bại thì bạn cần phải dành thời gian cho việc điều tra xem các blogger hoặc người nổi tiếng có hứng thú với sản phẩm của bạn không?

6. Dịch vụ chăm sóc khách hàng của bạn.

Dịch vụ chăm sóc khách hàng luôn là phương pháp không thể thiếu trong các bước lập kế hoạch marketing và khi bạn cho ra mắt một sản phẩm mới ra thị trường thì bạn càng cần phải đặc biệt chú ý đến điều này..

Trong vài năm qua, khách hàng đã quen với việc nhận được câu trả lời từ các công ty mà họ đã liên hệ tới trong vòng 24 giờ một ngày và 7 ngày một tuần, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn sẵn sàng trực tuyến để giúp đỡ họ.

Dịch vụ chăm sóc khách hàng là một trong những lĩnh vực cần bạn lựa chọn nhân viên một cách cẩn thận nhất. Nhân viên công ty của bạn nên kiên nhẫn, đồng cảm và kiên quyết để cung cấp cho khách hàng của bạn những trải nghiệm mới nhất cũng như chiếm được cảm tình của khách hàng, từ đó họ có thể quyết định có mua sản phẩm của bạn lựa chọn quay lại cho những lần tiếp theo.

7. Chuẩn bị câu hỏi thường gặp trước khi ra mắt sản phẩm của bạn

Khi bạn tung một sản phẩm mới vào thị trường, người dùng thường có một loạt các câu hỏi về cách thức hoạt động và những gì họ có thể làm với nó. Càng đổi mới, bạn sẽ càng phải giải thích nó.

Khuyến nghị của chúng tôi là hoàn thành càng nhiều càng tốt và chuẩn bị trước thời hạn bằng cách tạo ra một phần câu hỏi thường gặp đầy đủ và dễ tìm. Tốt nhất, hãy khuyến khích người dùng truy cập nó trước khi liên hệ với bạn bằng câu hỏi của họ.

8. Đừng quên tiếp thị qua email

Email là một chiến lược tiếp thị kỹ thuật số có vẻ lỗi thời, nhưng nó vẫn tiếp tục hiệu quả hơn bao giờ hết. Hãy chắc chắn tận dụng nó một cách tối đa!.

Để thực hiện hiệu quả chiến lược tiếp thị qua email, bước đầu tiên là bạn cần tạo cơ sở dữ liệu với khách hàng của bạn. Bạn càng có nhiều thông tin về mỗi người trong số họ thì càng tốt.

Hãy suy nghĩ về những thứ như tuổi tác, nơi cư trú, trẻ em .. Sử dụng thông tin này để tạo chiến lược email cá nhân hóa. Khi người dùng nhận được những email như vậy họ sẽ cảm thấy giống như email đang viết được dành riêng cho họ. Điều này sẽ giúp bạn nhanh chóng bán được hàng hơn khi tiếp cận với khách hàng.

9. Các sản phẩm đều có thể bán chạy trên mạng xã hội

Mạng xã hội là một phương tiện đóng vai trò rất quan trọng trong quyết định mua hàng: cứ ba người dùng thì có hai người tuyên bố rằng mạng xã hội đã ảnh hưởng đến quyết định có mua hàng hay không mua của họ.

Trong số đó, Facebook là phương tiện truyền thông xã hội ảnh hưởng nhiều nhất đến quyết định mua hàng của họ, đặc biệt là trong lĩnh vực quần áo, giày dép và phụ kiện… Trong các quyết định mua hàng thường có đến 61% là phụ nữ, 36% là chương trình giảm giá, 25% là người dùng quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Mặc dù rõ ràng là sự hiện diện trên các mạng xã hội có thể giúp bạn bán được nhiều hơn, nhưng chỉ có 14% người được khảo sát nói rằng họ đã thực sự mua hàng trực tiếp từ một mạng xã hội. Tỷ lệ này tăng lên 19% ở những người dùng trẻ tuổi, từ 16 đến 30 tuổi.

Con số này rất có thể là do số lượng hạn chế của các thương hiệu cung cấp, khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của khách hàng trực tiếp hình thành mạng xã hội và do đó thói quen mua hàng chưa thích ứng với sản phẩm mới của bạn.

Để đánh giá kết nối giữa các kênh quảng cáo khác nhau, IAB cung cấp dữ liệu cực kỳ giá trị: tỷ lệ người dùng đã truy cập mạng xã hội của một thương hiệu sau khi thấy một trong những sản phẩm của họ được quảng cáo trên TV, bên ngoài, trên báo chí hoặc tạp chí. Tỷ lệ này là 27% người dùng toàn cầu và 34% thế hệ trẻ.

Như vậy, chúng ta có thể thấy rằng chắc chắn có những khả năng quảng cáo chéo rất tốt giữa thế giới trực tuyến và ngoại tuyến. Hơn nữa, tỷ lệ này thay đổi theo loại sản phẩm. Ví dụ như sau:

– 32% (44% cho phụ nữ) cho quần áo, giày dép và phụ kiện
– 31% (36% cho nam) cho vé máy bay, tàu hỏa và thuyền, hoặc cho thuê xe hơi.
– 29% cho khách sạn và nhà ở nông thôn.
– 26% cho phim.
– 25% cho âm nhạc.
– 21% (31% cho nam) cho các thiết bị điện tử.
– Và cuối cùng, 20% (33% cho phụ nữ) trong mỹ phẩm, làm đẹp và các sản phẩm liên quan đến cơ thể.

Công dụng bán hàng của các mạng xã hội vốn không cần phải chứng minh thêm nữa, bởi hơn ai hết, những người bán hàng hiểu rằng mạng xã hội luôn là một phần không thể thiếu trong công cuộc quảng bá và kinh doanh sản phẩm.

Vì vậy, mạng xã hội chính là nơi đặc biệt để bạn có thể quảng cáo sản phẩm mới của mình, nhất là sản phẩm của bạn nằm trong bất kỳ lĩnh vực nào mà chúng tôi đã đề cập ở phía trên. Để trở thành một trong những sản phẩm bán chạy nhất, chúng tôi đề nghị  bạn tập trung vào việc thu hút khách hàng tiềm năng với chất lượng sản phẩm được đảm bảo và nội dung lẫn hình thức quảng bá của bạn được trau chuốt kỉ càng nhất có thể.